Arhive etichete: Seedblink

Sursa foto: MIRSANU.RO

Carmen Sebe, Seedblink: Vedem si noi cumva acea trecere de la globalizare la localizare pentru ca am avut mai multe companii din Romania pe platforma decat companii europene cum incepusem sa avem in ultimii ani

“In 2024, investitorii au finantat 70 de companii prin platforma noastra. Pana acum cred ca am ajutat vreo 400 de companii sa fie finantate. Finantarile sunt intre 100.000 Euro si 2 mil Euro. Anul trecut cea mai de succes a fost dotLumen cu ochelarii pentru nevazatori o campanie de 1 milion si ceva de euro, o campanie care s-a finantat in cateva ore. Bani in piata sunt, startup-uri bune sunt mai putine”, a declarat Carmen Sebe, Managing Partner & President Board of Directors in cadrul Seedblink,  la MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024, eveniment organizat pe 5 decembrie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO alaturi de jucatori activi in tranzactiile de M&A, finantare, piete de capital, real estate si NPL din Romania si din spatiul Europei Centrale si de Est.

“In ultimii ani au fost putini bani pe piata, acest <<dry powder>> (capital de investit, n.r.) despre care s-a tot vorbit. Fiind putini bani pe piata companiile, s-au chinuit sa creasca si se chinuiesc in continuare sa creasca pentru ca, mai ales, in tehnologie nu te uiti neaparat la profitabilitate, te uiti la crestere”, a punctat Carmen Sebe.

“Orice fond de Venture Capital o sa spuna ca nu vrea sa vada un EBITDA pozitiv, vrea sa vada ca iti cresc vanzarile de la luna la luna. Ca sa iti creasca chestia asta, iti trebuie bani pentru ca iti trebuie oameni, iti trebuie sa te duci in diferite tari, iti trebuie dezvoltatori. In momentul in care tu nu ai bani sa faci aceasta crestere, tragi de tine sa <<bootstrap>> (sa cresti compania fara ajutor extern, n.r.), dar cat sa <<bootstrap>> ca sa ajungi la aceste cresteri fenomenale. Si nu ajungi. Si atunci e normal ca aceste startupuri de tehnologie sunt in urma potentialului lor pentru ca nu au bani sa creasca”, a explicat reprezentantul Seedblink.

“Cred ca noi am fost o gura de aer pentru companiile mici”, a subliniat Carmen Sebe.

“Un fenomen pe care l-am observat anul trecut este ca am avut mai multe companii din Romania pe platforma decat companii europene cum incepusem sa avem in ultimii ani. Deci cumva acea localizare de care se tot vorbeste, de la globalizare parca se vede si la noi un pic”, semnaleaza aceasta.

“Unde nu se vede si am sa va spun unde am diversificat aceste metode de finantare tocmai in ideea de a aduce cat mai multe posibilitati de finantare pentru startup-uri inafara de crowdfunding-ul cu care am inceput, acum avem o platforma de sindicalizare pentru investitori angel, unde companiile pot sa vina cu proprii lor angeli si noi facem foarte rapid aceasta sindicalizare”, nuanteaza reprezentantul Seedblink.

“Adica vii cu 2 – 3 angeli sau <<friends & family>> (prietenii si familia) si poti sa iti aduni 100.000 de euro, 50.000 euro ca sa poti sa iti incepi businessul”, a adaugat Carmen Sebe.

“Mai avem in ecosistemul nostru partea de equity management care se adreseaza companiilor ceva mai mari pentru care au nevoie de capital management, de ESOP management (planuri prin care sunt transferate actiuni ale companiei catre angajati) care la noi a inceput sa se dezvolte in zona de tehnologie si care nu este neaparat din zona de finantare.”, sustine ea.

“Si mai este plaforma de secondary, unde vorbim de lichiditate, care are doua componente. Secondary care se intampla in companiile care au avut o campanie de crowdfunding la noi, dar mai ales actionari din companii mari pre-IPO ce vor sa aiba ceva lichiditate inainte de IPO, chestie care nu se poate intampla pe bursa. Am avut companii de exemplu Klarna, care probabil o sa faca un IPO intr-un an – un an si jumatate si care s-a vandut foarte bine pe platforma, mai ales catre investitori europeni.Acolo ponderea au fost investitorii din Olanda care au venit sa cumpere aceste actiuni.”, a mai spus Carmen Sebe.

“Cumva observam si noi o localizare cu toate ca suntem o platforma europeana deschisa si Europa face eforturi din punct de vedere legislativ in a promova <<cross country>> legislatie comuna pentru finantare, ma refer la legislatia de crowdfunding. Din pacate, legislatiile celelalte care trebuie sa serveasca investitiile sunt foarte localizate si mentalitatile sunt din ce in ce mai localizate”, a punctat reprezentantul Seedblink.

“Si atunci aceste finantari ale startupurilor cumva se fac mai mult local”, a concluzionat Carmen Sebe.

Ce asteptari are Seedblink de la platformele pe care le administreaza in 2025?

“Ne vom axa in 2025 din punct de vedere geografic pe Romania si dezvoltam cel mai mult in Olanda, Germania si Austria pentru ca acolo am pus un picior si pentru ca din punct de vedere al finantarii, sindicalizarii sunt zone bune pentru noi”, a raspuns Carmen Sebe.

“Vedem mai multa activitate in zona de sindicalizare si de secondary, probabil ca pe crowdfunding o sa ramana ca si pana acum, iar cresterea o sa vina din sindicalizare si secondary”, estimeaza aceasta.

“Seedblink este o sursa de finantare alternativa, dar nu chiar alternativa in sensul ca avem banii cu care se finanteaza start-up-urile, ci intermediem prin platforma pe care o avem, avem infrastructura prin care se pun la dispozitie banii de la investitori catre start-up-uri”, a detaliat Carmen Sebe.

“Cautam startupurile in general din tehologie, dar in 2024 am largit un pic palnia in general startupuri din tehnologie promitatoare pe care le oferim investitorilor de tip angel sau retail. Orice persoana cu 2.500 de euro minim doar poate fi si mai putin poate sa investeasca intr-o companie de tehnologie”, a mai spus aceasta.

“Colaboram cu toate VC-urile de aici din Europa Centrala si de Est astfel incat sa avem un loc la masa si sa putem oferi companii bune investitorilor, sa le punem pe platforma”, afirma Carmen Sebe.

“Asa am inceput acum 5 ani cu platforma de crowdfunding si incet incet am creat acest ecosistem pentru ca suntem primii care am venit pe piata cu o astfel de infrastructura”, a subliniat ea.

“Am educat piata de la startupuri la investitori pentru ca aceste investitii nu sunt niste investitii oarbe”, nuanteaza Carmen Sebe.

“Avem peste 10.000 de investitori, din care 40% sunt romani, 60% sunt europeni, deci este o platforma europeana”, a mai spus Carmen Sebe.

“Oameni care au investit prin noi au investit si pe bursa, evident ca si invers.”, explica ea.

“Ce facem noi? Asiguram prima linie de finantare alaturi de VC-urile de early stage si de seed si de angeli si ii punem oarecum pe toti laolalta astfel incat companiile sa poata sa beneficieze de aceasta finantare de care au mare nevoie”, a mai spus Carmen Sebe, Managing Partner & President Board of Directors in cadrul Seedblink  la panelul Finantarea companiilor al evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Partenerii MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024 sunt KRUK RomaniaForvis Mazars Romania si NNDKP si are sprijinul Supporting Partners din partea DatasiteAxFinaKapital Minds, Dentons, Sancons Capital & Investment, Bursa de Valori Bucuresti si Vetimex Capital.

 

Citeste seria integrala de articole MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024

 

MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024. “In a storm it’s pretty hard to stay dry”. Lichiditatea din pietele private si din pietele publice va fi afectata de “furtunile” din comertul global, ceea ce va impune schimbarea si adaptarea strategiilor jucatorilor la noul mediu de piata. Ce tendinte modeleaza tranzactiile M&A si de finantare ale investitorilor strategici, ale fondurilor de PE & VC si ale companiilor antreprenoriale. Ce asteptari au investitorii pe pietele de capital, real estate si NPL pentru 2025

 

Valeriu Binig, PPC Group: PPC a depasit pana acum 2 mld. Euro investitii pe piata de energie din Romania. Vom vedea in sector un flux de capital, intrebarea este cum va fi el ridicat. Pe fondul evolutiilor impredictibile din piete, project finance incepe sa fie sub semnul intrebarii ca tip de finantare si atunci se prefera corporate finance

 

Radu Hanga, Bursa de Valori Bucuresti: Ne mutam treptat dintr-o lume globala catre una mai locala, in care bursele si fondurile de investitii vor avea un rol mai important. Bursele sunt suficient de mature ca sa preia sarcina de exit a fondurilor de private equity din companii. Pe bursa de la Bucuresti vor continua sa vina pe termen scurt emisiuni de obligatiuni corporate si emitenti non-bancari 

 

Ciprian Dascalu, BCR: Dobanzile pentru companiile din Romania sunt mai mici decat in Ungaria si mai mari decat in Polonia. Ne asteptam sa performeze in anii urmatori sectoarele cu o cerere inelastica sau mai putin elastica din perspectiva consumatorilor

 

Razvan Butucaru, Forvis Mazars: Estimam piata de M&A din Romania pentru 2024 la un volum de 100 – 120 tranzactii si ne asteptam sa se inchida ca valoare pana undeva la 2,5 mld. Euro. Observam un apetit mai scazut al investitorilor fata de tichetele mari si foarte mari, explicabil in contextul general economic si geopolitic

 

Bill Watson, Value4Capital: Pentru ca activitatea de strangere de noi fonduri private equity din CEE a fost modesta, va fi mai putin capital de investit si va fi o concurenta mai mica pe tranzactii. Dezvoltarea pietei de leverage pentru a sustine tranzactiile fondurilor de private equity va deveni mai importanta. “Suntem intr-o piata in care nu a fost nicio scanteie tranzactionala”

 

Ionut Lianu, CEC Bank: Ne dorim ca urmatoarea emisiune de obligatiuni sa o facem intr-un format verde sau ESG. Tichetul de bonduri de 300 mil. Euro pe care l-am emis este unul minim pentru fondurile care acopera regiunea noastra

 

Dan Farcasanu, Mozaik Investments: Problema in piata de M&A nu este la nivelul multiplilor de evaluari, ci de pipeline. Lucram la doua tranzactii de “crestere”, din care pentru una clar trebuie sa cautam un partener. Urmatoarea semnare de achizitie, estimata pentru prima jumatate a anului viitor

 

Daniela Secara, BT Capital Partners: Urmatoare emisiune de obligatiuni a Bancii Transilvania va fi candva anul viitor, fereastra o vom decide in functie de necesarul de finantare al bancii si de evolutia pietelor. Banca Transilvania a decis sa iasa pe pietele internationale pentru ca fondurile de pensii locale si fondurile de asset management au anumite limite de investitii per emitent si atunci ai nevoie si de alti investitori

 

Cosmina Marinescu, KRUK: Media de portofolii vandute pe piata este la circa 150 in acest an. Va ramane un nivel crescut de vanzare de portofolii NPL de catre IFN-uri, ceea ce poate duce inclusiv la iesirea din piata a anumitor jucatori

 

Cornel Marian, Oresa: Am vandut de-a lungul timpului 4 companii locale din portofoliu la o valoare de intreprindere de peste 100 mil. Euro. Cred ca nu am avut o companie suficient de mare in portofoliu pentru a face un IPO pe bursa. „Cand intri in perioade ca acestea e bine sa nu fii supraindatorat, iti trebuie cash si acces la capital”

 

Marius Ghenea, Catalyst Romania: Cel mai profitabil exit l-am facut cu Green Horse Games catre Tencent, unde multiplul fata de capitalul investit de noi in companie a fost de cateva zeci de ori mai mare. La fondul Catalyst 1, dupa 6 exituri avem un multiplu de peste 4x fata de capitalul investit ceea ce ne confirma ca este un fond de succes. Ce minusuri sunt in ecosistemul antreprenorial din Romania

 

Andrei Gemeneanu, Morphosis Capital: In 2025, obiectivul este sa facem 2 – 3 achizitii de platforme noi cu fondul al doilea, care are un hard cap de 120 mil. Euro. Cu tot cu tranzactii add-on, ne apropiem de un volum M&A de doua cifre. “De cand investim in Romania, mi se pare ca a executa aici strategii bolt-on este mai dificil decat in alte geografii”

 

Mihai Purcarea, BRD Asset Management: In acest moment, este o discrepanta destul de mare intre oferta si cererea de pe piata de capital pentru ca sunt cateva zeci de miliarde din partea clientilor care vor sa investeasca si nu au in ce. La emisiunile de obligatiuni se poate obtine o lichiditate buna a acestui instrument daca tranzactia este minim de 500 mil. Euro

 

Oana Mogoi, ING Bank: Am vazut in acest an o stagnare pe piata creditelor sindicalizate, unde s-au strans peste 1,5 mld. Euro, din care energia este cap de lista cu peste 1 mld. Euro. Energia, serviciile medicale private si telecom, printre sectoarele in care se vor invarti banii din finantarile bancare

 

Florin Visa, Early Game Ventures: Pentru 2025 ne asteptam la fondul 1 sa avem 1 – 2 investitii follow-on si 4 exituri, iar la fondul 2 avem in plan 6 investitii. Ne concentram pe verticale de business precum cybersecurity, devtools si edutech

 

Tudor Grecu, KPMG: Nu avem o tranzactie de 1 mld. Euro in pipeline, dar tranzactii de sute de milioane de euro avem si speram sa se intample. “Upper hand”-ul in negocierile de pe piata de M&A este la vanzator cu exceptia energiei regenerabile, iar in tranzactiile din banking este la autoritatea de reglementare

 

Carmen Sebe, Seedblink: Vedem si noi cumva acea trecere de la globalizare la localizare pentru ca am avut mai multe companii din Romania pe platforma decat companii europene cum incepusem sa avem in ultimii ani

 

Robert Miklo, Colliers: Un „pipeline” de tranzactii de circa 500 mil. Euro este pe muchie intre 2024 si 2025 pe piata imobiliara. Din valoarea investitiilor de 700 – 750 mil. Euro din acest an pana acum, cam jumatate din pondere este sectorul industrial si spatii logistice, iar segmentul de birouri si cel de retail fiecare a luat cam un sfert

 

Andrei Racu, Arobs: Strategia noastra M&A este sa mergem catre piete noi din Vest, dar si catre Turcia si ne intereseaza verticale precum cybersecurity, embedded software, medical, aerospatial, AI sau data science. Pana acum am facut 10 achizitii din cash propriu si le-am refinantat in unele situatii pe Arobs

 

Valentin Voinescu, NNDKP: Vedem si noi o tendinta de localizare. Este o perioada de reasezare pe care am resimtit-o puternic in piata si care probabil va continua in 2025. Daca inainte aveam bani proaspeti 70% – 80% din activitatea noastra, acum suntem la aproximativ 50% – 50% bani proaspeti si reiteratii

 

Mihai Patrulescu, CBRE: Ne asteptam ca volumul de tranzactii pe piata imobiliara sa se inchida la circa 850 mil. Euro in 2024. Tranzactiile dureaza mai mult – due diligence mai lung si mai greu, au venit si reglementarile ESG la care se adauga cadrul legislativ. Pentru 2025 vad focus pe investitii in retail si industrial

 

Andreea Pipernea, APlus Advisory: Din zece mandate de fuziuni si achizitii la care am lucrat recent cu antreprenorii, 20% dintre acestea au fost mandate in care sa cumpere competitori mai mici. Prima mentalitate de schimbat la antreprenori este acela ca fac un business ca sa il vand pentru ca, de fapt, venim dintr-o mentalitate mai veche de “business as a lifestyle” prin care sa dau de mancare familiei mele

 

Florin Sandor, Sancons Capital & Investment: La apogeul pietei locale de NPL, ajunsesem sa administrez active neperformante cat o treime din banca. Fostul bancher Intesa Sanpaolo a investit acum pe cont propriu in achizitia unui portofoliu NPL in Republica Moldova. “Ma uit la pietele din jurul Romaniei la portofolii cu expuneri de 10 – 30 mil. Euro”

 

Sursa foto: Seedblink.

Carmen Sebe, Managing Partner & President Board of Directors at Seedblink, speaker of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024

Carmen Sebe, Managing Partner and President Board of Directors at Seedblink, is one of the speakers of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024.

Carmen  Sebe has extensive experience in operational leadership, management and international business. Proven experience launching new products and entering new markets, creating strategic partnerships and executing transition plans. People-centered executive focused on building strong teams.

Carmen is heavily involved in the entrepreneurial world as an investor, advisor and mentor, working with tech start-ups to help them grow.

On December 5, 2024, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2024, an OFFLINE event dedicated to the community of corporate transactions – mergers & acquisitions (M&A), financing, capital market transactions, real estate deals and other major corporative transactions.

 

The agenda of this event will be as follows:

09:00 – 09:50 (EET/GMT+2) Registration & Networking

10:00 – 10:45 Panel: Trends

10:45 – 11:30 Panel: Mergers and Acquisitions (M&A)

11:30 – 12:15 Panel: Financing

12:15 – 12:45 Coffee break

12:45 – 13:30 Panel: Capital Markets

13:30 – 14:15 Panel: Private Equity & Venture Capital

14:15 – 15:00 Lunch

15:00 – 15:45 Panel: Real Estate

15:45 – 16:15 Panel: NPL & Debt Management

16:15 – 17:00 Panel: Buyer vs Seller

17:00 Final notes

 

If you are interested in attending this event or making a partnership, please contact us at office@mirsanu.ro

 

About MIRSANU.RO

MIRSANU.RO transaction journal is the first Romanian media product consisting of news, analyses, interviews and opinions exclusively addressing transactions and industry professionals. We provide information on three main areas – mergers & acquisitions (M&A), financing, and capital market transactions. MIRSANU.RO is a B2B (BUSINESS TO BUSINESS) media product exclusively targeting executives, entrepreneurs, business owners, investors and founders, as well as a B2P (BUSINESS TO PROFESSIONALS) product, with information addressing the activity of the professional mergers & acquisitions (M&A) and overall the dealmakers community, consisting of investment fund managers, lawyers, investment bankers, bankers, strategy consultants, auditors, as well as other transaction-related professional service providers.

Credit foto: MIRSANU.RO.

Andrei Dudoiu, Seedblink: Vom anunta in primul trimestru din 2024 o noua runda de finantare pentru Seedblink si planurile noastre de accelerare pe piata din Europa si SUA

„Anul acesta a insemnat pentru noi mai multe pionierate, chiar si pentru piata regionala, nu doar pentru noi. De la inceputul anului am fost a treia platforma autorizata la nivel european si avem pasaport de equity crowdfunding investment (investitii de capital prin intermediul platformelor de finantare participativa) in toate tarile membre UE, in 27 de piete. Tot din acest an, din februarie odata cu licenta avem autorizare sa facem si sa organizam piata secundara pentru investitorii care au investit equity in companiile care au ridicat runde pe Seedblink.Si mai noi avem un produs de tip Saas care ofera solutii la nivel european si anume solutii de management stock option plan.”, a declarat Andrei Dudoiu, Cofondator, Managing Partner si President Board of Directors al platformei de crowdfunding Seedblink, la MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023, eveniment organizat pe 7 decembrie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO alaturi de jucatori activi in tranzactiile de M&A, finantare, piete de capital si real estate din Romania si din spatiul Europei Centrale si de Est.

„Avem o structura complexa, colaboram si cu piata de capital. De fapt, noi acolo suntem complementari cu piata de capital matura. Cu fondurile de venture capital organizam impreuna runde de finantare. Singurul lucru pe care l-am resimtit din punct de vedere al finantarilor bancare odata cu majorarea dobanzilor, investitorii au variante mai sigure si risk free de a-si plasa resursele pe pietele clasice si atunci se uita cu mai multa circumspectie si nu numai in Romania, ci si la nivel global, si asta este unul dintre motivele pentru care piata de venture capital la nivel global a regresat cred cam in acelasi procent cu piata romaneasca, mai mult de 40% fata de anul anterior.”, a adaugat acesta.

„Pe de alta parte, pentru noi acum apar oportunitatile. Anul acesta am avut 66 runde de investitii pentru care am colaborat cu diferite VC-uri in 16 tari. Numarul s-a intetit, tichetele au devenit mai mici in schimb, dar avem dispersie de portofoliu exact cum am educat de la inceput investitorii nostri sa-si construiasca un portofoliu si sa nu aiba un singur one shot intr-o categorie de active cu risc ridicat cum e cea de venture capital”, afirma Andrei Dudoiu.

„Continuam pe mai multe planuri cu ceea ce am inceput. Ambitiile sunt mari inclusiv cu produsul de stock option plan, pe care l-am construit pentru portofoliul propriu si am constatat ca exista o nevoie foarte concreta  din partea companiilor chiar mai mari si am ajuns sa vindem acest produs de administrare a stock option plan chiar si la companii listate la bursa.”, a punctat reprezentantul Seedblink.

„Pe piata europeana, prindem valul legislativ de a impulsiona aceasta metoda de motivare a angajatilor. In Romania este un beneficiu fiscal cam de 40 – 50% saving fata de bonusurile care se acorda cash. E un trend la nivel european in comparatie cu SUA, unde este un must have la nivelul companiilor si nu doar la nivelul companiilor din tehnologie.”, a mai spus acesta.

„Avem perspectiva de a accelera nu doar in piata europeana pentru ca o sa anuntam probabil la inceputul anului viitor ca vom avea licenta de a vinde ca produs stock option plan si in SUA pe motivul ca firmele europene care au scalabilitate si isi demonstreaza product market fit din pacate pentru Europa de la o anumita runda de finantare incolo migreaza catre SUA si ar trebui sa ne urmam clientii. De exemplu, Flowx, care a fost cea mai mare runda de finantare pe piata Enterprise Saas din Romania chiar a depasit la serie A pe Uipath, desi corespondentul de timp e diferit, au strans la nivel global 35 milioane la o evaluare de 130 mil. USD, automat si-au facut birou in Delaware si New York, le oferim produsul de care vorbeam Nimity. In SUA nu aveam licenta, dar din ianuarie o sa avem”, sustine Andrei Dudoiu.

„Aceste perspective de accelerare ne vor conduce si pregatim o runda pentru anul viitor, nu avem inca termenii pentru ca trebuie sa ne facem calculele foarte atent. In schimb, avem footprint-ul acesta european foarte concret in cateva regiuni in care vom vinde si produsul acesta de stock option plan foarte activ. De la 1 ianuarie deschidem si biroul din Viena, speram anticipand intrarea noastra in Schengen.”, a subliniat cofondatorul platformei de finantare participativa Seedblink.

„Runda despre care vorbim si accelerarea vom anunta mai concret in primul trimestru al anului viitor.”, a mai declarat Andrei Dudoiu, Managing Partner si President Board of Directors al Seedblink, la panelul Finantare din cadrul evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Partenerii MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023 sunt Mazars, Agista, Value4Capital si Fondul Roman de Contragarantare.

 

CITESTE AICI TOATE ARTICOLELE evenimentului MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT  2023

MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023: Lipseste foarte mult capitalul autohton dinspre fonduri de pensii, antreprenori, piata de capital care sa mentina un plafon pe piata locala atunci cand investitori straini decid sa nu investeasca in Romania. Costul de finantare in lei, asteptat sa scada in 2024 cu circa 1,25% pe fondul reducerii graduale a inflatiei. Vanzarea Profi, cotata printre primele 7 tranzactii din Europa Centrala si de Est, aduce un multiplu de exit de aproape 10 x EBITDA pentru MidEuropa, care ar urma sa incaseze circa 900 mil. Euro dupa plata creditului sindicalizat catre bancile finantatoare

Andrei Bica, Profi: Am primit foarte multe intrebari din partea investitorilor de ce nu apare nicaieri o extindere regionala a Profi. Noi am pariat mereu pe Romania si vedem in continuare un potential foarte mare de dezvoltare in retailul de proximitate. Exitul MidEuropa din Profi indica un multiplu aproape de 10 EBITDA si incasarea unui pret in jurul a 900 mil. Euro dupa plata creditului sindicalizat catre banci

Andrei Gemeneanu, Morphosis Capital: Incercam sa semnam prima achizitie din fondul 2 pana in Craciun. Vom apela la o facilitate de finantare de la unul dintre investitorii nostri LP pentru a acoperi gap-ul dintre tranzactie si lansarea noului fond in martie – aprilie 2024. Probabil vom avea 3 tranzactii in urmatorul an, atat achizitii, cat si exituri

Bogdan Chirita, Value4Capital: Putem sa mergem in tichete de achizitie de la 6 – 7 mil. Euro pana la 24 – 25 mil. Euro alaturi de co-investitori. Piata bancara din Romania este destul de imatura fata de cea din Polonia, unde bancile sunt mai relaxate in finantarea tranzactiilor LBO si au invatat sa se uite mai mult la cashflow si mai putin la activele care garanteaza imprumutul

Stere Farmache, Fondul Roman de Contragarantare: Toata lumea vorbeste de economia sustenabila, dar cand aplici la un IMM trebuie privit si sub aspectul profitabilitatii, adica ce motiv sau substrat economic ar fi pentru un IMM sa faca tranzitia la energia verde. Cred ca Bursa de Valori Bucuresti trebuie sa priveasca cu mai multa atentie catre bazinul IMM-urilor si din motivul ca s-au cam epuizat tichetele privind companiile mari de stat

Ciprian Dascalu, BCR: Ne asteptam sa scada in 2024 dobanzile la lei cu circa 125 de puncte de baza. Nu ar trebui sa ne mai asteptam la costurile de finantare pe care le-am vazut in perioada 2000 – 2020, probabil vor ramane ceva mai sus

Razvan Butucaru, Mazars: In tranzactiile M&A conteaza foarte mult sentimentul investitorilor, indicatorii macroeconomici, previziunile de inflatie, de rate de finantare si taxele. Tranzactia de vanzare a Profi, situata pe locul 6 – 7 la nivelul tranzactiilor din Europa Centrala si de Est. Cum arata piata de M&A din Romania si din regiune

Radu Hanga, Bursa de Valori Bucuresti (BVB): Ma astept sa vad un interes crescut al companiilor catre listare si datorita momentului istoric in care suntem pentru ca ne apropiem de prima succesiune in viata companiilor romanesti. Trebuie sa fim dispusi sa discutam deschis despre risc si sa acceptam ca daca vrem sa listam companii mai mici, acceptam si faptul ca unele dintre ele o sa esueze

Ramona Jurubita, KPMG si Consiliul Investitorilor Straini (FIC): Cand ne uitam la oportunitatile pe care Romania le are pentru 2024, asta rezulta din minusurile pe care investitorii le marcheaza, adica infrastructura, birocratie si instabilitate legislativa. Romania a pierdut in 2023 din atractivitate, creste numarul investitorilor straini care isi reduc investitiile prognozate si tot mai multe companii vad oportunitati de crestere pe piata externa

Florin Ilie, ING Bank: Piata de finantare corporate din Romania a crescut in 2023 cu un «low single digit». Imprumuturile catre companii sunt dominate de refinantarea cu top-up, iar energia si sectorul expus pe consum sunt principalele motoare pentru marile finantari sindicalizate

Adrian Stanculescu, Abris Capital Partners: Este o piata buna de cumparat, vedem oportunitati in 2024 sa ne extindem. Sunt si discutii de exit pentru companii unde nu suntem pregatiti. Am investit cateva zeci de milioane de euro anul trecut in portofoliul din Romania

Cristian Munteanu, Early Game Ventures: In piata sunt 6-7-8 fonduri de venture capital si private equity care cauta finantari de 250 – 300 mil. Euro, bani care nu prea sunt. Este o crima sa tii fondurile de pensii pe margine si o rusine ca niciun fond de pensii din Romania nu a fost investit direct sau indirect la UiPath. In 2024 vom auzi despre primele exituri majore din industria de VC din Romania

Dan Dascal, BT Asset Management: Industria de asset management este pe un trend de revenire dupa un an 2022 prost, trend care ne asteptam sa continue si in 2024 avand in vedere evolutia dobanzilor si a randamentelor. Potentialul pietei locale este mare, iar piata de asset management din Romania poate sa creasca de cateva ori de la nivelul actual de 4 mld. Euro

Gijs Klomp, WDP: Am facut o majorare de capital de 300 mil. Euro pentru a avea mai multa putere de foc pentru tranzactiile angajate, din care una in Romania. O treime din acest capital va fi desfasurat in Romania. Comparativ cu alte piete cu care concureaza, Romania are un momentum pozitiv pentru ca exista cerere, insa problema este evolutia randamentului fata de acum 2 ani

Jerome France, EMI: Avem un buget global de achizitii de 30 mil. Euro pe care sper sa il cheltuim in 2 ani in tranzactii in Romania si in alte piete. Preferam tari mai mici unde mergem sa ne pozitionam ca lider, e loc in Ungaria, ne uitam la Polonia, dar si la alte piete. Achizitia pachetului majoritar de actiuni al grupului EMI de catre fondul Innova Capital s-a facut la un multiplicator EBITDA mai mare decat cel de la achizitia pachetului de actiuni EMI de catre fondul de investitii Morphosis Capital

Liviu Dragan, DRUID AI: Nu ma vad iesind din DRUID, poate la un moment dat voi face un pas lateral in zona operationala. Nici din TotalSoft nu am dorit sa plec. Batalia pentru platformele AI destinate angajatilor necesita foarte multa competenta de afaceri pentru ca multe platforme se formeaza cu tineri cu talent tehnologic, dar incorporeaza prea tarziu business knowledge. Care sunt culisele rundei de finantare serie B atrasa in 2023 care a dus DRUID la o evaluare de 100 mil. USD

Andrei Dudoiu, Seedblink: Vom anunta in primul trimestru din 2024 o noua runda de finantare pentru Seedblink si planurile noastre de accelerare pe piata din Europa si SUA

Andreea Pipernea, Exit by Choice: Cred ca exista tot mai mult cultura antreprenorului de tipul «hai sa scot valoarea din ce am muncit atatia ani» si asta sa aiba mai departe un efect de angrenare la nivel de investitori LP astfel incat dupa exituri sa fie oameni care rostogolesc capitalul romanesc

Adrian Mihalcea, Mazars: Am avut perioade in care era claritate ca healthcare sau IT sunt sectoare care dupa pandemie au mers foarte bine din punct de vedere al tranzactiilor M&A, dar pentru 2024 nu as vedea motivele pentru a pune punctul pe un anumit sector

Iulia Bratu, EY: In 2024 vom vedea cel putin o tranzactie de peste 1 mld. Euro. Piata de M&A din Romania a continuat declinul si in primele 11 luni din 2023 cu circa 6,8% in valoare pana la 5,7 mld. Euro, respectiv cu aproximativ 9,3% in volum pana la 215 tranzactii fata de perioada similara din 2022

Sorin Petre, PwC: Observam ca multiplii de evaluare ai companiilor sunt mai mari in tranzactiile de M&A fata de multiplii companiilor listate pe bursa si as putea spune ca acest trend se va mentine. Agricultura este un sector in care vom vedea atractivitate in tranzactiile M&A

Alexandra Popa, UniCredit: Avem discutii cu mai multe companii pentru IPO pe piata primara. IPO-ul Hidroelectrica a deschis cumva piata si cred ca vom vedea mai multe listari de companii antreprenoriale in anii urmatori

Mihai Patrulescu, CBRE: Tranzactia M Core – Mitiska REIM are o pondere de 40% – 45% la nivelul investitiilor totale in real estate in 2023 in Romania, care ajung la circa 500 mil. Euro. Ne asteptam la o ajustare a randamentelor in perioada urmatoare

Seedblink dudoiu main

Andrei Dudoiu, Managing Partner & President BoD at SeedBlink, speaker of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023

Andrei Dudoiu, Managing Partner & President BoD at SeedBlink, a tech-focused equity management and venture investment platform, is one of the speakers of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023.

After 20 years of banking, in 2018 Andrei pivoted his career and entered the entrepreneurship world. He first co-founded Human Finance a platform that developed education digital tools for entrepreneurs and aggregated an investment readiness rating for the early-stage innovative startups.

One year later, in 2019 he and his partners made a spin-off and launched SeedBlink, the first financing infrastructure for European innovation developed in CEE. SeedBlink’s mission is to simplify and grow equity ownership in Europe by making it easier for tech-companies and their stakeholders to access, manage and trade equity.

On December 7, 2023, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023, an OFFLINE event dedicated to the community of corporate transactions – mergers & acquisitions (M&A), financing, capital market transactions and real estate deals.

The agenda of this event will be as follows:

09.00 – 09.50 (EEST/GMT+2) Registration & Networking

09.50 – 10.00 Welcome message from Adrian Mirsanu, Founder of MIRSANU.RO transaction journal

10.00 – 10.45 Panel on international macro trends and local trends that will shape the major corporate deals

10.45 – 11.30 Panel on the mergers & acquisitions (M&A) market

11.30 – 12.15 Panel on financing

12.15 – 12.35 Coffee Break

12.35 – 13.20 Deals on the capital markets

13.20 – 13.45 Developments on the real estate market

13.45 – 14.30 Panel Buyers v Sellers

14.30 – 14.35 Conclusions

14.35 – 15.30 Lunch & Networking

The event’s partners are Mazars, Agista, Value4Capital and The Romanian Counter-Guarantee Fund.

If you are interested in attending this event or making a partnership, please contact us at: office@mirsanu.ro.

About MIRSANU.RO

MIRSANU.RO is the first Romanian media product consisting of news, analyses, interviews and opinions exclusively addressing transactions and industry professionals. We provide information on three main areas – mergers & acquisitions (M&A), financing, and capital market transactions. MIRSANU.RO is a B2B (BUSINESS TO BUSINESS) media product exclusively targeting executives, entrepreneurs, business owners, investors and founders, as well as a B2P (BUSINESS TO PROFESSIONALS) product, with information addressing the activity of the professional mergers & acquisitions (M&A) and overall the dealmakers community, consisting of investment fund managers, lawyers, investment bankers, bankers, strategy consultants, auditors, as well as other transaction-related professional service providers.On December 7, 2023, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2023, an OFFLINE event dedicated to the community of corporate transactions – mergers & acquisitions (M&A), financing, capital market transactions and real estate deals.

Credit foto: MIRSANU.RO

Andrei Dudoiu, Seedblink: Urmeaza sa testam apetitul investitorilor din diferite zone ale Europei. Planurile pe 2023 sunt sa ridicam 15 mil. euro de la investitori pentru extinderea in regiune si in Europa. Am atras investitori noi pe platforma de crowdfunding si apetitul lor in ultimul an a fost mai mare pentru start-up-uri mai mature din zona seed si serie A

“Pentru antreprenori, in sectorul in care suntem noi prezenti in tehnologie si al business-urilor scalabile, equity este principalul motor sau instrument de finantare.Apetitul investitorilor pentru aceasta metoda, este o clasa de active diferita si in general in Europa accesul la investitii early stage start up in tehnologie nu este mainstream, este vorba si de o documentatie la care platformele trebuie sa contribuie astfel incat investitorii sa fie in cunostinta de cauza atunci cand iau decizia de a investi“, a declarat Andrei Dudoiu, Managing Partner & President of the Board of Directors al platformei de crowdfunding Seedblink la MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022, eveniment organizat pe 6 decembrie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

“Nu vad o competitie cu dobanzi mai ridicate, este adevarat ca investitorii care sunt mai risk adverse probabil ca daca beneficiaza de 6-7% ca medie la nivel european, poate sa fie deviatie in functie de tari, ar putea sa ramana numai pe portofolii clasice de investitii, dar cei care vor sa intre ca investitori in start-up-uri cu potential oportunitatea este in momentul respectiv. Este un impact din punct de vedere macro si sigur exista o reticenta din partea celor care sunt risk adverse, pe de alta parte, este o piata la inceput care capitalizeaza din mers si oportunitatile pe masura ce piata creste si lumea e mai constienta de astfel de oportunitati, cu cat te duci mai jos la early stage riscul e mai mare, cu cat investesti in companii mai mature, care deja au demonstrat si care au o piata pe care au marcat-o, riscul se diminueaza. Dar vorbim de clase diferite de active si de investitii“, adauga Andrei Dudoiu.

“Am construit in ultimii 3 ani la Seedblink ca sa putem scala in 2023. Pe de alta parte, suntem un start-up si cuvantul de ordine in lumea start-up-urilor este adaptarea, inovarea si gradul de a construi pe un teren pe care nu-l stapanesti foarte bine si terenul pe care nu-l stapanim foarte bine este Europa si scalarea in tari atat din jurul nostru, cat si din vestul Europei. Am pregatit terenul pentru asta, am dezvoltat organic mediul de greenfield din Europa de Sud – Est (SEE), avem birouri in Grecia, Bulgaria, urmeaza sa deschidem in Praga si am achizitionat o platforma in Olanda pentru a face un pas important in vestul Europei“, afirma reprezentantul Seedblink.

“In paralel, ne-am pregatit autorizarea pentru regulamentul nou de equity crowdfunding la nivel european. A venit de la ASF in 2 luni jumatate, sub 3 luni, ne-am pregatit ultimii 3 ani pentru aceasta autorizare si infrastructura este pregatita pentru scalare. Dar urmeaza sa testam care este apetitul investitorilor si habit-ul lor in zone diferite ale Europei pentru ca in zona de venture investing si de fapt angel investing in care suntem noi prezenti, cutumele sunt diferite, culturile sunt diferite“, a mai spus Andrei Dudoiu.

“Noi in cei 3 ani de cand suntem prezenti, am mobilizat pana acum 30 mil. euro dintr-un total de 100 mil. euro runde la care am participat, asta inseamna ca noi pe masura ce am atras investitori noi in platforma am testat apetitul lor, si cel putin in ultimul an, apetitul lor a fost mai mare pentru start-up-uri din zona putin mai matura – seed si serie A. In primii 2 ani, am avut un apetit mai ridicat in zona pre-seed, unde riscul este mai mare, randamentul potential poate fi mai mare. Oricum, si in zona de serie A, vorbim de un portofoliu sau de un activ cu risc ridicat, daca facem comparatie cu alt tip de activ pe care investitorii il au“, afirma unul dintre fondatorii platformei de crowdfunding pornite din Romania si aflata in expansiune la nivel regional si continental.

“Pentru 2023, planurile noastre sunt sa ridicam de la investitorii nostri 15 mil. euro, asta este bugetul pe care ni l-am propus pentru 2023, tinand cont si de extinderea regionala si europeana. Suntem intr-o lume turbulenta si in fiecare zi ne adaptam produsele si modul de abordare in functie de ce testam cu cat mai multi investitori“, adauga Andrei Dudoiu.

“Tichetul nostru minim este 2500 euro si asa este de la inceput, in 3 ani nu l-am schimbat, noi am pornit de la un model operational care sa ne permita sa nu construim SPV-uri cu sute de investitori, maxim intr-un SPV cred ca este 190 de investitori pe care i-am adunat cu acest tip de tichet. Nu l-am schimbat pentru ca ne-am dat seama ca tipul de investitor care vine care Seedblink este, mai degraba, cu knowledge in zona de investitii. Daca am cobori tichetul, asa cum au platforme la nivel european sau SUA sau UK de la 10 USD sau 100 USD, modelul s-ar duce intr-o zona foarte populara care democratizeaza mai mult accesul la investitii , dar cu mai putin knowledge de investitii. Vrem sa continuam cu acest tichet, media investitorului nostru depaseste 10.000 Euro, in schimb avem un produs care permite unui investitor pe baza unui subscription sa investeasca 1.000 euro, dar intr-un an sa-si construiasca un portofoliu de minim 10.000 euro“, a mai spus Andrei Dudoiu, Managing Partner & President of the Board of Directors al platformei de crowdfunding Seedblink, la panelul Finantarea companiilor din cadrul evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Partenerii MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022 sunt Mazars, Schoenherr, Raiffeisen Bank Romania si Adrem.

dudoiu seedblink main

Andrei Dudoiu, Managing Partner & President BoD of SeedBlink, speaker of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022

Andrei Dudoiu, Managing Partner & President of Board of Directors of SeedBlink, is one of the speakers of MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022.

After 20 years of banking, Andrei started a new life journey in 2018, willing to build new experiences, developing his skills and autonomy as an entrepreneur and support the innovation ecosystem. 

SeedBlink has been officially launched in 2020, as an equity crowdfunding platform and gradually it became a venture investment platform in the Romanian and European tech startups & their visionary founders.

This year SeedBlink acquired a platform in the Netherlands while it has a local presence in another three countries while very recently it became the first platform in CEE authorized under the new EU regulation for crowd-investing. Our aim is to become Europe’s most relevant investment platform in the technology ecosystem.

On December 6, 2022, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022, an OFFLINE event dedicated to the community of corporate transactions – mergers & acquisitions (M&A), financing, capital market transactions and real estate deals.

The agenda of this event will be as follows:

08.30 – 08.55 (EEST/GMT+2) Registration & Networking
08.55 – 09.00 Welcome message from Adrian Mirsanu, Founder of the transaction journal MIRSANU.RO

09.00 – 09.40 Panel on international macro trends and local trends that will shape the major corporate deals

09.40 – 10.20 Panel on the mergers & acquisitions (M&A) market

10.20 – 11.00 Panel on financing

11.00 – 11.40 Deals on the capital markets

11.40 – 12.10 Coffee Break

12.10 – 12.50 Developments on the real estate market

12.50 – 13.30 Fundraising and trends in Private Equity & Venture Capital

13.30 – 14.10 Panel Buyers v Sellers

14.10 – 14.15 Final notes

14.15 – 15.30 Networking & Lunch

The event’s partners are Mazars, Schoenherr and Adrem.

If you are interested in attending this event or making a partnership, please contact us at: office@mirsanu.ro.

About MIRSANU.RO

MIRSANU.RO is the first Romanian media product consisting of news, analyses, interviews and opinions exclusively addressing transactions and industry professionals. We provide information on three main areas – mergers & acquisitions (M&A), financing, and capital market transactions. MIRSANU.RO is a B2B (BUSINESS TO BUSINESS) media product exclusively targeting executives, entrepreneurs, business owners, investors and founders, as well as a B2P (BUSINESS TO PROFESSIONALS) product, with information addressing the activity of the professional mergers & acquisitions (M&A) and overall the dealmakers community, consisting of investment fund managers, lawyers, investment bankers, bankers, strategy consultants, auditors, as well as other transaction-related professional service providers.