Arhive etichete: Laurentiu Stan

Laurentiu Stan, fondatorul companiei de consultanta antreprenoriala Kapital Minds: Majoritatea antreprenorilor din Romania cred ca cifra de afaceri si profitul sunt cei mai importanti factori pentru cresterea valorii unei afaceri, insa relatiile cu clientii, capitalul uman, brandul si alte active intangibile genereaza uneori peste 80% din valoarea afacerii

Majoritatea antreprenorilor din Romania considera ca cifra de afaceri si profitul companiei sunt cei mai importanti factori ai cresterii valorii, lasand la urma factorii care genereaza acesti indicatori precum stabilitatea relatiilor cu clientii, capitalul uman, brandul si alte active intangibile ce genereaza uneori peste 80% din valoarea afacerii, potrivit unui studiu de piata realizat de catre firma de consultanta antreprenoriala Kapital Minds.

Consultantul Laurentiu Stan, cu o expertiza de peste 20 de ani in evaluare si consultanta financiara, a anuntat pe 5 septembrie 2024 ca a fondat compania Kapital Minds, care se concentreaza asupra nisei de servicii specializate in cresterea valorii companiilor si planificarea exitului cu care vizeaza o piata – tinta formata de catre antreprenorii companiilor profitabile cu o cifra de afaceri minima anuala de 500.000 Euro.

„Serviciile noastre se adreseaza antreprenorilor care doresc o crestere accelerata a afacerii, indiferent daca se gandesc sau nu la iesirea din afacere. Suntem alaturi de start up-uri, oferindu-le strategii de piata si suport pentru atragerea finantarii, dar si de companiile mici si mijlocii care doresc sa isi accelereze cresterea. Pentru companiile mature, oferim solutii pentru reimprospatarea strategiei de dezvoltare”, a declarat Laurentiu Stan, fondatorul si directorul companiei Kapital Minds.

Antreprenorii din Romania intervievati de catre Kapital Minds considera ca factorii cei mai importanti de crestere a valorii unei companii sunt cifra de afaceri (35%) si profitul (24%), plasand astfel pe ultimele locuri factori din categoria activelor intangibile precum relatia cu clientii (18%), capitalul uman (12%) si proprietatea intelectuala (7%).

Kapital Minds a derulat un studiu de piata in perioada 1 – 22 august 2024 pe un esantion de 400 de companii reprezentativ la nivelul Romaniei, eroarea maxima de esantionare la un nivel de incredere de 95% fiind estimata la +/- 4,5%, sustin autorii cercetarii.

Circa 19% dintre cei intervievati telefonic sunt familiarizati cu serviciile de exit planning advisory, antreprenorii cu afaceri de peste 100 mil. Euro pe an fiind categoria de business cea mai informata la acest capitol, ceea ce indica existenta unui potential ridicat pentru acest tip de servicii de consultanta in categoria companiilor de talie mica si medie, potrivit concluziilor studiului.

Desi peste 80% dintre acestia nu sunt familiarizati cu serviciile de planificare a unui exit, iar circa 76% dintre ei nu au un plan formalizat cu privire la exitul lor din propria afacere, insa 75% dintre antreprenorii intervievati considera ca planificarea din timp a unui eventual exit este importanta si chiar foarte importanta pentru a avea succes, rezulta din studiul realizat de catre Kapital Minds.

Doi din trei antreprenori considera ca vanzarea integrala a afacerii este principala optiune de exit pentru ei, urmata de vanzarea partiala catre un investitor privat (42%), tranzitia catre familie sau management (33%), iar unii dintre acestia vad ca o optiune viabila de exit listarea la bursa a companiei (12%).

Stabilirea unui pret corect al afacerii este vazuta de catre 42% dintre cei intervievati ca fiind cea mai mare provocare in planificarea unui exit, in timp ce 26% au in vedere gasirea unui cumparator potrivit, 15% dintre acestia se uita la asigurarea continuitatii afacerii, iar 6% sunt preocupati de problemele legale si fiscale asociate unei tranzactii de exit, sustine studiul Kapital Minds.

Distanta dintre asteptarile vanzatorilor si cumparatorilor este, dealtfel, principalul factor care face ca multe tranzactii sa nu se realizeze, dupa cum au declarat constant si reprezentantii mai multor fonduri de investitii dupa discutiile avute cu antreprenorii.

Investitorii se asteapta sa plateasca un pret mai redus pentru a compensa riscul pe care si-l asuma cand investesc intr-o afacere, explica Laurentiu Stan.

De asemenea, in cazul mai multor achizitii, valoarea afacerii cumparate scade dupa achizitie atunci cand aceasta nu este inteleasa de catre investitori.

Compania de consultanta antreprenoriala Kapital Minds ofera o gama de servicii structurate in jurul a patru piloni – evaluare, cresterea valorii, planificarea iesirii din afacere si mentorat.

“Imi doresc sa transform consultanta pentru cresterea valorii afacerii si planificarea exitului intr-o profesie la noi in tara, asa cum a devenit de ani buni in Statele Unite ale Americii. Faptul ca sunt primul membru roman al Exit Planning Institute (SUA) reprezinta o oportunitate de a implementa in tara noastra metodologia de accelerare a valorii companiilor. Vreau ca antreprenorii sa cunoasca toate instrumentele posibile pentru cresterea valorii propriei afaceri. Construim, astfel, o comunitate a oamenilor de afaceri care se sustin reciproc si impartasesc cunostinte”, a spus Laurentiu Stan.

Potrivit acestuia, in acest moment se observa la antreprenori un potential mai mare si o cerere mai ridicata pentru servicii de planificare pentru exit comparativ cu serviciile de consultanta dedicate cresterii valorii unei afaceri.

Laurentiu Stan, exit planning advisor: Antreprenorii la inceput de drum se finanteaza din fonduri proprii, iar dupa ce incep sa creasca au nevoie de finantare de datorie. Ei sunt obisnuiti cu banca si au o preconceptie ca le va fi foarte dificil sa ajunga pe piata de capital, ca sunt prea mici pentru listare pe bursa si emisiuni de obligatiuni

„Toti antreprenorii sunt preocupati de crestere, iar pentru accelerarea cresterilor, au nevoie de finantare. Antreprenorii aflati la inceput de drum se finanteaza din fonduri proprii, din capitaluri proprii. La un moment dat, cand incep sa creasca si sa ajunga la un anumit nivel spre maturitate nu pot sa ramana doar pe capitaluri proprii, au nevoie de finantare de datorie pana la urma”, a declarat Laurentiu Stan, exit planning advisor, in cadrul MIRSANU IPO CHALLENGE 2024, eveniment organizat pe 25 aprilie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO pentru comunitatea pietelor de capital.

„Bancile sunt principalul finantator, peste 90% din antreprenorii cu care am lucrat sunt indatorati catre banci, credite bancare. Este traditional, este mai usor sa te gandesti la o banca, sa nu te gandesti la piata de capital sau la obligatiuni. Insa observ in ultima perioada cu antreprenorii cu care am lucrat, observ un interes din ce in ce mai ridicat pentru piata de capital, pentru listare chiar. Tatoneaza ideea doar ca in opinia mea sunt un pic nepregatiti. Cand ajungem la discutia despre listarea propriu – zisa si ce presupune, isi dau seama ca exista o complexitate acolo, ceva care nu ii lasa la momentul acela sa faca pasul.”, a adaugat acesta.

„Cred ca mentalitatea antreprenorilor este deja setata catre bursa, chiar catre emisiuni de obligatiuni. Numai ca trebuie cumva educati, si nu doar educati, ci si sustinuti de cineva ca sa faca acest pas. Cat priveste celelalte surse de finantare, bineinteles, urmatoarea optiune dupa banci din ce am observat este sa mearga catre un investitor strategic, un investitor privat, fonduri de investitii care sa intre in compania lor si cumva sa ii ajute sa depaseasca acel prag peste care nu mai pot sa creasca la un moment dat.”, afirma Laurentiu Stan.

„Ii incurajez sa se uite la piata de capital, chiar si la obligatiuni pentru ca obligatiunile ofera o predictibilitate. Stiu ca au de platit o dobanda fixa si la anumite perioade de timp. Pe langa predictibilitate, este o alternativa foarte buna la finantarea de la banca.”, a punctat acesta.

„Mixul de capital, capitaluri proprii plus datorie, este important atat din perspectiva unui evaluator, cat si a unui investitor care gandeste cam la fel cand face o analiza fundamentala inainte de a investi. Acel mix de capital determina de fapt costul capitalului general pentru compania respectiva. Costul capitalului este invers proportional cu enterprise value, valoarea companiei, valoarea activelor in care investesc finantandu-se atat prin fondurile proprii cat si prin datorie sau alte optiuni pe care le au.”, detaliaza consultantul financiar, care a acumulat experienta in domeniul evaluarii de companii din diverse sectoare.

„Mi se pare important ca acel mix de capital sa fie echilibrat adica datoria sa fie corelata cu investitia. Daca emit obligatiuni pe 3, 4, 5 ani, acei bani ar trebui investiti in active cu o durata de viata cel putin similara, nu in active circulante sau alte tipuri de active pe termen scurt.”, sustine Laurentiu Stan.

„Antreprenorii sunt obisnuiti cu banca si au o preconceptie ca le va fi foarte dificil sa ajunga acolo pe pietele de capital si ca sunt prea mici pentru listare pe bursa si emisiuni de obligatiuni. Unii nici nu iau in calcul varianta aceasta pana nu li se spune cumva vezi ca ai si optiunile astea si trebuie sa le spui cu subiect si predicat uite ai banca ce iti ofera asta, ai obligatiuni, ai piata de capital. Trebuie sa alegi intre cele 3 – 4 variante pe care le ai, astfel incat sa ai un mix de capital care sa aduca o valoare cat mai mare si o crestere durabila pe termen lung”, a mai spus Laurentiu Stan, exit planning advisor, in cadrul panelului Obligatiuni al evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Partenerii MIRSANU IPO CHALLENGE 2024 sunt Mazars, BCR, Bursa de Valori Bucuresti (BVB). Globalworth si Vetimex Capital sunt Suporting Partners ai evenimentului.

Citeste aici toata seria MIRSANU IPO CHALLENGE 2024

MIRSANU IPO CHALLENGE 2024: Ce aduce si ce tine inca departe companiile antreprenoriale de pietele de capital. „Nu vad de ce Dedeman, compania care produce Borsec sau Cristim nu ar fi pe piata de capital”. Companii din industrie, energie si agribusiness, cu apetit de IPO pe bursa de la Bucuresti. Ce planuri de finantare au companiile si statul roman pe pietele de capital si cum se misca portofoliile investitorilor institutionali

Adrian Tanase, Bursa de Valori Bucuresti: Toate listarile din ultimii 14 ani de pe bursa au totalizat peste 3,3 mld. Euro, am avut peste 50 de listari din 2010 pana acum, din care 15 au fost pe piata reglementata. Semnale de potentiale IPO-uri la companii, mai mult dinspre antreprenori si mai putin dinspre fonduri de investitii care cauta un exit pe bursa

Bogdan Chetreanu, Autoritatea de Supraveghere Financiara (ASF): Exista interes foarte mare al companiilor din Republica Moldova sa se listeze la Bucuresti. Pe langa IPO-ul Premier Energy si maib, asteptam in 2024 inca o companie privata din Romania sa se listeze. Vor mai fi listari si din partea statului, avand in vedere obligativitatea din PNRR de a lista cel putin 3 companii

Bogdan Zinca, Ministerul de Finante: Urmatoarea emisiune de obligatiuni verzi pe pietele internationale in functie de alocare va fi in 2025. Exista doua variante de dezvoltare a acestui program, adica putem sa largim cadrul si sa acoperim cheltuieli sociale ale statului la ministere precum Sanatatea sau Educatia, fie emitem pe alte piete, iar urmatoarea piata naturala ar fi cea locala

Cristian Nacu, International Finance Corporation: Desi anul fiscal se incheie in iunie, portofoliul IFC in Romania a ajuns astazi la 2,055 mld. USD, din care 515 mil. USD sunt fonduri proprii si am mobilizat aproape 1,6 mld. USD, ajungand la o rata de mobilizare de 3 dolari la fiecare un dolar acordat sub forma de datorie. „Principala sursa de finantare pentru companii nu sunt bancile, ci creditul furnizor”

Horia Braun – Erdei, Erste Asset Management Romania: Interesul nostru pe zona de obligatiuni corporative va fi orientat din ce in ce mai mult catre emitenti cu un rating bun de sustenabilitate, unde poate putem face un pic de rabat in ceea ce priveste lichiditatea. As vrea sa trag un semnal de atentie privind finantarea statului direct de la populatie, care e un pas de dezintermediere financiara si asta poate sa insemne ca avem mai putini bani care se duc catre economia reala

Florin Ilie, ING Bank: Toti banii care se invart in piata asta – in piata bursiera, in piata de obligatiuni, de equity nu sunt altceva decat credite bancare inca nerambursate

Cosmina Plaveti, BCR: Vedem potentiale IPO-uri la companii din industrie, agribusiness si energie. Avem un portofoliu de obligatiuni de 8,7 mld. RON, din care 55% sunt titluri verzi. Am iesit cu prima emisiune internationala de obligatiuni verzi pentru ca pentru volume mari mergi pe pietele externe, unde sunt si fonduri ESG specializate, iar plaja de investitori este mai larga

Razvan Butucaru, Mazars: La tranzactiile mari, gasesti mai usor investitori care sa investeasca impreuna 1 mld. Euro decat unul singur care sa investeasca aceeasi suma. Din acest motiv, logic ar fi ca piata de capital sa fie mai atractiva si sa poti sa ridici astfel de bani mai usor decat in piata de M&A

Bogdan Chirita, Value4Capital: IPO-ul MedLife este un studiu de caz destul de reusit despre cum poti sa faci un exit pe bursa. Nu am vrut sa mergem pe piata publica, am explorat inainte de IPO o tranzactie privata. Constrangerile unui fond de private equity, care are o perioada de investitie, de crestere a companiei si de exit, ne-au facut sa iesim probabil un pic mai devreme decat ne-am fi dorit

Sorin Petre, PwC: Pe piata de capital, multiplii de evaluare ai companiilor sunt cat de cat mai stabili, deci ar fi o investitie cu un randament mai constant decat pe piata de M&A. Cum difera topul IPO-urilor companiilor antreprenoriale de topul multiplilor PER obtinuti la listarea la BVB

Jan Pricop, Asociatia Administratorilor de Fonduri din Romania (AAF): Fondurile de obligatiuni si cu venit fix au pierdut ca pondere in portofoliile fondurilor de investitii de la peste 66% in 2020 la circa 47% acum. Sunt pe trend investitiile in actiuni si cred ca aceasta dinamica se va pastra inca o perioada

Eugeniu Baltag, Purcari: Prin parteneriatul dintre fondatorul companiei, IFC si fondul de investitii Horizon Capital s-a ajuns la o formula de mijloc si am prins valul IPO in 2018. Dupa listare, ne-am finantat tranzactiile M&A din propriul cash si credit bancar, dar vom folosi pe termen mediu oportunitatile de pe piata de capital pentru a emite actiuni suplimentare si a finanta tranzactii

Laurentiu Stan, exit planning advisor: Antreprenorii la inceput de drum se finanteaza din fonduri proprii, iar dupa ce incep sa creasca au nevoie de finantare de datorie. Ei sunt obisnuiti cu banca si au o preconceptie ca le va fi foarte dificil sa ajunga pe piata de capital, ca sunt prea mici pentru listare pe bursa si emisiuni de obligatiuni

First View to MIRSANU IPO CHALLENGE 2024. Laurentiu Stan, exit planning advisor: A suitable mix of Equity – Debt can significantly reduce the cost of capital invested in assets, leading to a higher value for them

„To achieve sustainable and healthy growth, Romanian companies need an appropriate mix of financing for assets through equity and debt. A viable option I recommend to companies is the issuance of corporate bonds, with their liquidity potentially ensured by listing on the stock exchange, if the issuers are listed companies. A suitable mix of Equity – Debt can significantly reduce the cost of capital invested in assets, leading to a higher value for them, as the relationship is inversely proportional.”, said Laurentiu Stan, exit planning advisor.

Laurentiu Stan, exit planning advisor, is one of the speakers of MIRSANU IPO CHALLENGE 2024.

On April 25, 2024, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU IPO CHALLENGE 2024, an exclusively OFFLINE event for entrepreneurs and the capital markets community.

The agenda of this event will be as follows:

08:30 (EEST) – 10:00 Welcome coffee & registration

10:00 – 10:05 Welcome message from Adrian Mirsanu, Founder of MIRSANU.RO transaction journal

10:05 – 10:55 Panel Trends of the capital markets

10:55 – 11:45 Panel IPO

11:45 – 12:15 Coffee Break

12:15 – 13:05 Panel Bonds

13:05 – 13:10 Final notes

13:10 – 14:00 Lunch & networking

The event’s partners are Mazars, BCR and Bucharest Stock Exchange. The Supporting Partners for this event are Globalworth and Vetimex Capital.

If you are interested in attending this event or making a partnership, please contact us at: office@mirsanu.ro.

About MIRSANU.RO

MIRSANU.RO transaction journal is the first Romanian media product consisting of news, analyses, interviews and opinions exclusively addressing transactions and industry professionals. We provide information on three main areas – mergers & acquisitions (M&A), financing, and capital market transactions. MIRSANU.RO is a B2B (BUSINESS TO BUSINESS) media product exclusively targeting executives, entrepreneurs, business owners, investors and founders, as well as a B2P (BUSINESS TO PROFESSIONALS) product, with information addressing the activity of the professional mergers & acquisitions (M&A) and overall the dealmakers community, consisting of investment fund managers, lawyers, investment bankers, bankers, strategy consultants, auditors, as well as other transaction-related professional service providers.

Laurentiu Stan, exit planning advisor, speaker of MIRSANU IPO CHALLENGE 2024

Laurentiu Stan, exit planning advisor, is one of the speakers of MIRSANU IPO CHALLENGE 2024.

Laurentiu Stan is a Certified Exit Planning Advisor and licensed valuator, with nearly two decades of experience in business and intangible asset valuation. Driven by years of expertise in the field of business and intangible asset valuation, he currently focuses on developing the innovative concept of Value Growth Advisory in Romania.

Over the years, Laurentiu has obtained certifications from prestigious national and international organizations in the valuation field, including the Certified Valuation Analyst – CVA™️ by The European Association of Certified Valuators and Analysts – EACVA™️, Recognised European Valuer – REV®️ granted by The European Group of Valuers’ Associations – TEGoVA. He is also a member of the prestigious Royal Institution of Chartered Surveyors – RICS and an accredited member of ANEVAR (MAA) for Enterprise and Intangible Asset Valuation.

Laurentiu Stan co-founded Startups Booster Consortium Romania (SBC), a non-legal entity comprising specialists from various regions of the country and abroad, with expertise in various fields of activity. SBC provides support for the Romanian business environment, in general, and startups or SMEs, in particular, being a „one-stop-shop” for intelligent business scaling solutions. His constant passion for the financial field can offer a pragmatic approach and solid expertise to entrepreneurs from Romania and abroad who aim to maximize the value of their business for a potential sale or other strategic objectives. He views the capital market as one of the most suitable sources of financing for business growth.

On April 25, 2024, MIRSANU.RO transaction journal is hosting MIRSANU IPO CHALLENGE 2024, an exclusively OFFLINE event for entrepreneurs and the capital markets community.

The agenda of this event will be as follows:

08:30 (EEST) – 10:00 Welcome coffee & registration

10:00 – 10:05 Welcome message from Adrian Mirsanu, Founder of MIRSANU.RO transaction journal

10:05 – 10:55 Panel Trends of the capital markets

10:55 – 11:45 Panel IPO

11:45 – 12:15 Coffee Break

12:15 – 13:05 Panel Bonds

13:05 – 13:10 Final notes

13:10 – 14:00 Lunch & networking

The event’s partners are Mazars, BCR and Bucharest Stock Exchange. The Supporting Partners for this event are Globalworth and Vetimex Capital.

If you are interested in attending this event or making a partnership, please contact us at: office@mirsanu.ro.

About MIRSANU.RO

Laurentiu Stan

Domeniu: Evaluari de afaceri si exit planning

Afilieri la organizatii profesionale si de business:

Asociatia Nationala a Evaluatorilor Autorizati din Romania
The European Group of Valuers’ Associations – TEGoVA,
Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS)
The European Association of Certified Valuators And Analysts – EACVA™
The Exit Planning Institute (SUA)
Startups Booster Consortium (SBC) Romania

Certificari si arii de expertiza/specializari:

Certified Exit Planning Advisor (CEPA), The ExitPlanning Institute, SUA
Certified Valuation Analyst – CVA™ de catre The European Association of CertifiedValuatorsAndAnalysts – EACVA™
Recognised European Valuer – REV® de catre The European Group of Valuers’ Associations – TEGoVA
Membru Acreditat ANEVAR (MAA) pentru specializarea Evaluarea intreprinderilor si activelor necorporale

Limbi de lucru: romana, engleza

Experienta/Pozitii anterioare ocupate

Mai 2024 – prezent – Asociat unic / Director Executiv, Kapital Minds, Bucuresti

Martie 2023 – Aprilie 2024: Asociat unic / Director Executiv, Fairvalue Evaluari, Bucuresti

Februarie 2005 – Martie 2023: Asociat / Director Executiv, Fairvalue Consulting, Bucuresti

Martie 2004 – Iunie 2006: Analist financiar, Standard Consult, Bucuresti

Septembrie 2004 – Martie 2005: Evaluator, Darian Rom Suisse, Bucuresti

Mai 2002 – Februarie 2004: Contabil, Asociatia Nationala a Evaluatorilor Autorizati din Romania, Bucuresti

Laurentiu Stan este fondatorul si directorul Kapital Minds, noua companie de consultanta antreprenoriala, lansata in septembrie 2024, singura firma care beneficiaza de experienta unui consultant certificat CEPA (Certified Exit Planning Advisor) din Romania. El este cunoscut in domeniu ca evaluator autorizat, cu o experienta de aproape 20 de ani. Laurentiu Stan s-a specializat in evaluarea de afaceri si active intangibile, cum ar fi licente, patente, software, drepturi de proprietate intelectuala, marci comerciale, iar in prezent dezvolta in Romania conceptele de Value Growth si Exit Planning Advisory, menite sa ajute antreprenorii care doresc sa creasca valoarea propriei afaceri in vederea unei eventuale vanzari si nu numai.