“Referitor la fundraising, am avut un exercitiu nu foarte usor si extensiv. Nu m-as intoarce acolo pentru ca, in primul rand, este greu sa vinzi regiunea catre investitori mari LP (limited partner). Sunt investitori LP care sustin astfel de ecosisteme precum EIF, dar chiar si pentru investitorii institutionali mai mari precum EBRD sau IFC este un joc comercial la sfarsitul zilei“, a declarat Ivailo Gospodinov, Managing Partner al managerului regional de capital privat BlackPeak Capital, la MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022, eveniment organizat pe 6 decembrie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.
“Unde investitorii vor sa inteleaga mai bine cum merge o investitie este vorba, in esenta, despre echipa ta, structura ta, pipeline-ul de proiecte, acestea sunt elemente – cheie. Piata, tintele, cum merge reteaua de networking este ceva ce discuti deschis cu investitorii LP, dar unii dintre investitorii LP mai mari considera ca Europa de Sud – Est (SEE) nu este suficient. Dar am fost destul de insistenti in procesul de fundraising“, adauga Ivailo Gospodinov.
“Nu stiu exact numarul de investitori LP in fond, dar avem EIF, unele dintre fondurile de pensii din regiune, cateva companii mari si cativa investitori individuali. Capitalul domestic este reprezentat de catre companii si investitori individuali. Primul fond a fost o initiativa bazata pe programul Jeremie al EIF, dar acum a fost un exercitiu foarte foarte dificil si foarte diferit. Am vorbit cu alti manageri de fonduri care acum ridica fonduri si spuneau si ei ca este foarte dificil sa faci o inchidere de fond date fiind circumstantele economice actuale“, a mai spus reprezentantul BlackPeak Capital.
Managerul regional de capital privat a inchis al doilea sau fond in iulie 2022.
“Ne uitam sa desfasuram mai mult capital in Romania. Romania este cea mai mare si, probabil, cea mai importanta dintre geografiile in care operam pentru ca este o piata mai mare, de asemenea in termeni de crestere economica, de PIB. Nu este cea mai usoara tara sa faci tranzactii, dar suntem increzatori ca vom gasi acei antreprenori unde sa e punem capitalul“, afirma Ivailo Gospodinov.
“In acest moment, ne uitam la 2 – 3 tranzactii in sectoare diferite – servicii medicale, servicii si FMCG. Suntem capabili sa alocam mai mult capital in Romania. Probabil, intr-un an si jumatate – doi ani, sentimentul meu este ca vom avea nevoie sa investim mai putin sau mai mult de 30 mil. euro. Asta inseamna cam 3 tranzactii. Marimea tichetului pe care ne gandim sa il facem aici este intre 7 si 15 mil. euro“, puncteaza reprezentantul BlackPeak Capital.
“Fondul este de 126 mil. euro . Scopul nostru este sa investim in companii mai mature, echipe mai asezate, unde sa vedem un management care sa ne permita sa desfasuram capitalul intr-o maniera eficienta si efectiva, sa crestem nu doar prin crestere organica. Ma astept ca vom finanta companii un pic mai mari“, afirma Gospodinov.
Urmeaza noi investitii la Verdino Green Foods, prima si singura companie de portofoliu din Romania?
“Am avut o investitie pop up in companie si cred ca compania este structurata foarte bine pentru crestere. Are un portofoliu variat de produse, pe care nu il gasesti in alta parte in Europa de Sud-Est. Este o companie – lider de sector in Romania. Are sanse bune de dezvoltare in piete precum Germania, Marea Britanie, Elvetia, geografii care sunt cam o provocare pentru ca, evident, vei avea nevoie de mai multa finantare pentru dezvoltarea afacerii, marketing si altele. Deci, cred ca, probabil, anul viitor vom avea o noua runda de investitii poate ca nu cu BlackPeak Capital in particular, dar ne uitam sa aducem alt partener pentru ca aceasta companie are un viitor frumos“, a mai spus Ivailo Gospodinov, Managing Partner al BlackPeak Capital la panelul Cumparatori vs Vanzatori din cadrul evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.
Partenerii MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT 2022 sunt Mazars, Schoenherr, Raiffeisen Bank Romania si Adrem.
