Cresterea calitatii activelor tranzactionate, cresterea concurentei intre investitori si absenta tranzactiilor de pe piata secundara au continuat tendinta de majorare in ultimii ani a pretului mediu de achizitie la portofoliile de datorii negarantate de retail, care a ajuns in 2025 la 44% din valoarea nominala a unui portofoliu fata de 37% din valoarea nominala per portofoliu inregistrata in 2024, sustin reprezentantii investitorului polonez de profil KRUK.

In numai 2 ani, saltul pretului de achizitie la acest tip de active este unul exponential, daca avem in Vedere ca in 2023 pretul mediu de achizitie se ridica la aproximativ 8% din valoarea nominala a portofoliului, de peste 5 ori mai mic fata de cel inregistrat in 2025 pe piata de profil din Romania, arata calculele KRUK.

Comparativ cu Polonia – o alta piata – reper din regiune pentru astfel de tranzactii – pretul mediu de achizitie per portofoliu de datorii negarantate de retail este mai mult decat dublu, in conditiile in care in Polonia pretul mediu de achizitie pentru un astfel de portofoliu se ridica in 2025 la aproximativ 18%, fiind pe o dinamica inversa fata de piata locala de profil, cu preturi medii in scadere fata de 24% din valoarea nominala de portofoliu inregistrata in 2024. Scaderea pretului mediu de achizitie din Polonia este cauzata de tranzactiile executate pe piata secundara de profil, ceea ce nu a fost cazul si in Romania.

Lipsa tranzactiilor cu portofolii de datorii din Romania comparativ cu alte piete de profil a fost semnalata si de catre investitorul ceh APS la MIRSANU DEALMAKERS SUMMIT, eveniment organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO pe 4 decembrie 2025, cand Mihai Pop,  Transaction Leader in cadrul grupului APS, spunea ca sunt tranzactii mai putine pe piata de profil, in contextul in care bancile acorda o atentie mai mare la ajustarea pre – neperformanta a imprumuturilor acordate.

Valoarea nominala a portofoliilor de datorii negarantate tranzactionate pe piata de profil din Romania a ajuns la 1,8 mld. Zloti (in jurul a 420 mil. Euro, calculat la un curs mediu de schimb 4,24 PLN/ Euro) , cu o rata de crestere anuala de aproape 30% fata de anul anterior, sustin datele KRUK.

Ritmul de crestere anuala se dubleaza ajungand la circa 60% atunci cand luam in calcul valoarea totala a cheltuielilor facute de catre investitori cu achizitia portofoliilor de datorii negarantate de retail s-a ridicat anul trecut la circa 794 mil. Zloti (in jurul a 187 mil. Euro) comparative cu 0,5 mld. Zloti in 2024, conform sursei citate.

Polonezii de la KRUK sustin ca si-au majorat cota de piata de la 51% in 2024 pana la 70% in 2025 pe acest segment de piata, daca este luata in calcul valoarea totala a cheltuielilor realizate cu achizitia de portofolii.

Astfel, investitorul polonez afirma ca a investit 573 mil. Zloti (circa 135 mil. Euro)in 2025 pe piata din Romania in achizitia de portofolii de datorii, adica mai mult decat dublu fata de valoarea inregistrata in 2024 care a fost de 264 mil. Zloti.

Datele KRUK indica o valoare totala a activelor neperformante (non – performing debt assets) detinute de catre bancile din Romania de 17 mld. zloti (peste 4 mld. Euro), in crestere nominala anuala de 12%.

Pe piata de profil din Romania activeaza investitori precum KRUK, APS Holding, EOS, B2 Impact sau AxFina.

Achizitia de portofolii de datorii pe pietele din Romania si din Europa Centrala si de Est continua sa mobilizeze surse importante de bani inclusiv din partea institutiilor financiare internationale, care vad oportunitati atractive in acest tip de tranzactii.

Astfel, International Finance Corporation (IFC) a aprobat pe 22 ianuarie 2026 o investitie de capital de pana la 234,94 mil. USD in cadrul unei platforme regionale alaturi de grupul german EOS pentru achizitia de portofolii NPL din Romania si de pe alte cinci piete din Europa Centrala si de Est, conform informatiilor disponibile pentru jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Platforma regionala DARP NPL EOS Poland va dispune de angajamente totale de capital in valoare de circa 400 mil. Euro si va fi capitalizata in regim pari passu, cu contributii egale de pana la 50% din partea IFC, respectiv pana la 50% din partea grupului german EOS.