“Ce putem vedea noi ca si trend este ca, datorita inteligentei artificiale, lucrurile se misca mult mai accelerat decat se miscau inainte in zona de tech. Totul este mult mai accelerat. Rundele se pot inchide mai repede. Produsele cresc mai repede. Baza de clienti poate sa creasca mai usor in functie de viralitate. Deci, as spune ca produsele sunt mult mai avansate decat piata in momentul asta. Inainte putea sa existe un echilibru. Acum sunt produse foarte avansate, dar piata nu este pregatita sa le adopte in zona asta de AI”, a declarat Dan Huru, Fondator si CEO al startup-ului MeetGeek, care activeaza pe nisa AI, la MIRSANU SUSTAINABILITY CHALLENGE 2025, eveniment online organizat pe 2 octombrie de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Ce impact produce fenomenul inteligentei artificiale (AI) in diferitele sectoare din economie?

“In primul rand, cred ca tine de nivelul de competitie intr-un anumit domeniu. Daca competitia este scazuta atunci exista mai putine motive de a reflecta asupra operatiunilor tale ca si companie si atunci nu te uiti neaparat intr-o zona de automatizare. Unde este competitie, de obicei, companiile cauta sa se diferentieze intr-un anumit fel, ba printr-un serviciu mai bun, ba prin operatiuni mai eficiente si atunci cauta solutii de digitalizare, inclusiv pe noi”, a punctat fondatorul start-upului de tech.

“Noi suntem agnostici la industrie. Vindem si in IT, si in universitati, si in servicii financiare, chiar si in government (sectorul guvernamental, n.r.)  chiar si in alte tari, in sectorul nonprofit, chiar si sectorul medical. Deci atingem destul de multe industrii. De obicei, industriile care sunt mai aproape de digitalizare vin mai devreme ca si clienti, inteleg mai bine, se duc intr-o zona mai avansata”, sustine Dan Huru.

“Daca vorbim de industrii mai traditionale, mai conservatoare oil and gas sau constructii vin mai spre sfarsit, dar depinde mult si de tipologia companiei si de cat mult interes exista in zona de inovare”, a adaugat acesta.

“Nu cred ca exista vreo industrie care va scapa de acest val si trebuie sa intelegem cum sa-l folosim”, a subliniat cofondatorul MeetGeek.

Startup-ul de inteligenta artificiala Meetgeek a anuntat in septembrie 2025 ca a atras o runda de finantare de 1,6 mil. Euro condusa de catre managerul de fonduri de venture capital Early Game Ventures, la care a participat si Inspire Capital.

Unde vor fi investiti bani atrasi de la investitori?

“In primul rand, noi eram profitabili de dinainte de runda. Am ridicat aceasta runda pentru a scala produsul la mai multe companii. Deci o sa investim foarte mult in marketing si sales (vanzari – n.r.). Avem niste obiective de venituri (revenue) pentru la anul, pentru urmatoarele 12 – 18 luni. Si in functie de cum evoluam, cat de rapid reusim sa crestem, este posibil sa accesam o runda de finantare mai devreme decat intervalul de 12 – 18 luni”, a raspuns Dan Huru.

“Conteaza mult ARR-ul (nivelul veniturilor anuale recurente, n.r.), avem obiectiv de 10 milioane in urmatoarele 12 luni. Asta este unul dintre obiective. Al doilea obiectiv este sa scalam baza noastra de clienti in zona de mid market enterprise in urmatorul an, noi avem o piata foarte mare de IMM si mid market, unde sunt companii de la 500 la 5.000 de angajati”, afirma cofondatorul MeetGeek.

“Noi ne dorim sa crestem cam 4 – 5x in urmatoarele 12 luni”, a semnalat Dan Huru.

“Am inceput trei cofondatori in 2021. In primii doi ani, am dezvoltat produsul, am vorbit cu foarte multi clienti potentiali sa intelegem ce trebuie dezvoltat. Am facut foarte multe studii de piata sa vedem ce exista si ulterior am intrat intr-o faza comerciala in 2023. Si de atunci am crescut destul de rapid”, sustine acesta.

“Am luat mai multe runde de finantare mai mici. Am inceput cu o runda de pre-seed si apoi doua <<convertible note-uri>> (imprumuturi acordate de catre investitori care pot fi convertite ulterior in actiuni, n.r.)”, a spus CEO-ul companiei de tehnologie MeetGeek.

“In total, am ridicat cam 2,8 – 3 mil. Euro in total pana acum”, a precizat Dan Huru.

“Ceea ce am reusit noi sa facem a fost sa fim globali din prima zi si asta este o provocare importanta pentru multe companii de tech din Romania sa iasa din piata locala si sa se duca global, daca au acest obiectiv”, a nuantat antreprenorul.

Cum variaza evaluarea startup-urilor de tech

“Daca vorbim despre evaluari, la modul general cel putin in zona noastra, in functie de etapa la care esti, evaluarea se face putin diferit. Daca esti in faza dinainte de a genera orice venit, adica inca nu monetizezi produsul, evaluarea e bazata mai mult pe echipa, pe potentialul tehnologiei”, a spus Dan Huru.

“Noi acum cand intrasem in ultima runda,eram deja intr-o faza in care eram profitabili, avem deja clienti si atunci evaluarea s-a facut mai mult in functie de aspectele astea – cati clienti, ce venit ai, cum e distribuit si aici sunt niste cutume in zona de fond de capital, niste multiplicatori in functie de regiune, in functie de competitie, de piata”, afirma acesta.

“Pentru noi a fost putin mai usor pentru ca aveam deja o relatie creata cu investitorii existenti si ne-a fost mult mai usor sa ridicam o runda noua pentru a scala produsul avand in vedere istoricul pe care il aveam si conteaza foarte mult istoricul si ce puteai sa demonstrezi inainte. Ai ridicat niste bani si ai reusit sa faci ceva cu ei, sa executi corect si atunci e mai usor”, sustine CEO-ul MeetGeek.

“Si in spatiul nostru conteaza foarte mult executia si cum faci pentru ca altfel nu mai exista diferentiatorii astia in zona de software. Mai degraba conteaza cum executi si cum reusesti sa discuti cu clientii, cat de repede te adaptezi la nevoile lor si cat de repede poti sa iterezi astfel incat sa vii cu un produs mai bun si cu un mod de a lucra cu clientii mai bun, sa fii mai flexibil din punct de vedere business, nu neaparat produs”, este de parere antreprenorul din sectorul startup-urilor de tehnologie.

Cum a evoluat ecosistemul de venture capital pentru startup-uri?

“Ca si ecosistem este mult mai bine, cel putin la nivel local in Romania sau in regiune. Sunt mult mai multe fonduri disponibile fata de acum 5 – 10 ani, cand era mult mai greu sa incepi ceva. Si capitalul de start este mai bun, sumele alocate sunt mult mai bune si ecosistemul s-a maturizat”, a raspuns Dan Huru.

“S-au relansat de anul acesta si de anul trecut, au fost vreo 2 – 3 ani mai inceti, dar a depins foarte mult si de disponibilitatea fondurilor de capital din regiune. Nu sunt foarte multe fata de ceea ce vedem in Vest sau comparativ cu SUA. La nivel global, din ceea ce vedem noi, a existat o frana, foarte multi bani s-au dus in startup-uri de inteligenta artificiala, de fapt marea majoritate a capitalului si in acest cadru este o competitie foarte mare pentru atragerea fondurilor”, a adaugat el.

“Nu este usor mai ales pentru o firma din Romania. Noi am reusit sa atragem capital local, nu neaparat din SUA. Si in regiunea noastra trebuie sa faci mai multe cu mai putin. Dar in acelasi timp este si un avantaj pentru ca te ajuta sa iei decizii mai bune intr-un fel, dar ne lipseste putin curajul care exista in Vest, mai ales in SUA. Daca ar fi sa vorbim doar despre noi, avem competitie in SUA, care are finantare mult mai mare, dar in acelasi timp noi suntem mai eficienti din punct de vedere cost, mai eficienti din punct de vedere teza”, a precizat cofondatorul MeetGeek.

Cum este afectata cresterea companiei de diferitele tendinte internationale si locale

“Noi suntem mai putin afectati in sensul ca avem clienti globali, din mai multe tari, si atunci masurile fiscale dintr-o anumita tara nu ne impacteaza atat de tare, insa ne pot impacta operational. Cu ce pot impacta mai ales la nivel local? De exemplu, daca discutam cu companii poate impacta la nivel de optimism sau de pesimism. Adica solutia noastra este una avansata de AI, vine intr-o poza unde deja exista un layer digital, o firma s-a digitalizat pana la un anumit punct si atunci solutia noastra de AI vine peste acest layer digital. Daca o companie romaneasca este undeva la inceput este foarte greu sa adopte o astfel de platforma, adica sunt prea multe concepte, nu sunt pregatiti”, este de parere Dan Huru.

“Daca exista pesimism local si exista aceasta perioada de taxe si altele, exista un pesimism care face mai grea adoptia digitala, pe de o parte. Si atunci nu este un mediu extraordinar in care sa faci astfel de parteneriate. Pe de alta parte, exista companii care vad in asta o motivatie in plus de a deveni mai eficienti din punct de vedere operational, de a automatiza procese, de a folosi instrumente pentru a deveni mai profitabili sau pentru a ajunge la mai mult business. Este si cealalta parte a monedei”, a mai spus Dan Huru, Fondator si CEO al startup-ului MeetGeek,  in cadrul evenimentului organizat de catre jurnalul de tranzactii MIRSANU.RO.

Supporting Partners ai MIRSANU SUSTAINABILITY CHALLENGE 2025 sunt Sancons Capital & Investment si Vetimex Capital.

CITESTE SERIA DE ARTICOLE MIRSANU SUSTAINABILITY CHALLENGE 2025

MIRSANU SUSTAINABILITY CHALLENGE 2025: “Cu cat este mai mare finantatorul tau cu atat este mai concentrat catre acordarea de finantare sustenabila”. Anul 2026 vine pentru companii cu tinte de conformare pe taxa de carbon si pe regulamentul de defrisari. Ministerul Finantelor pregateste pentru octombrie – noiembrie o noua emisiune de obligatiuni Samurai la care asteapta o participare mai mare a investitorilor fata de tranzactia din 2024. Valul de presiuni generat la nivel international si local loveste in sectorul componentelor auto, retail, bunuri de larg consum, utilitati sau sectorul rezidential

Marius Cara, European Investment Bank Group: Ne uitam la cateva tranzactii de project finance in Romania. Cautam sa co-investim alaturi de alte institutii financiare internationale pentru ca noi nu putem sa investim mai mult de jumatate din valoarea unui proiect. EIB a intrat actionar cu o investitie de capital de 30 mil. Euro in proiectul eolian Pestera 2 de peste 500 mil. Euro al investitorului financiar Copenhagen Infrastructure Partners

Cristian Nacu, IFC: Ne uitam la tranzactii prin care sa luam direct participatii equity sau quasi equity in companii, unde putem prelua pana la maxim 20% din actiuni. Am facut deja finantari de circa 500 mil. USD si abia a trecut primul trimestru din noul an financiar, deci ne asteptam sa depasim si in acest an 2 mld. USD fonduri proprii si fonduri atrase. “Vrem sa sprijinim anumite companii de stat sa acceseze finantari comerciale de la IFC”

Diana Popescu, Ministerul Finantelor: In octombrie – noiembrie, vom avea noua emisiune de titluri Samurai pe piata japoneza, la care asteptam ca participarea investitorilor sa fie din ce in ce mai mare. Este posibil ca noua emisiune Samurai sa depaseasca emisiunea inaugurala de 200 mil. Euro de anul trecut, vom vedea care este feedback-ul investitorilor. La emisiunile de titluri Fidelis, daca se pastreaza interesul investitorilor pentru transele mai lungi, vom testa piata cu maturitati mai mari

Liviu Dobre, Agricover: Mai bine de 1,5 mld. RON din finantarile pe care le atragem vin de la institutii financiare internationale precum EBRD, IFC sau BSTDB. Piata de capital este o oportunitate pentru noi chiar si la nivel de emisiune de obligatiuni, insa asteptam momentul potrivit pentru ca astazi costurile de finantare de pe piata de capital romaneasca sunt prea ridicate pentru a putea oferi ceva competitiv catre clientii nostri. Revine Agricover cu IPO pe bursa? “Nu vedem nimic in plan apropiat. Vrem sa ne concentram pe crestere”

Vytautas Plunksnis, INVL Asset Management: Din pachetul de finantare bancara de circa 150 mil. Euro contractat pentru Pehart, circa 125 mil. Euro reprezinta finantare sustenabila. Intregul nostru portofoliu din Romania, care mai include proiecte de energie regenerabila si paduri, este verde sau legat de sustenabilitate. Cea mai mare parte a fondului nostru de energie regenerabila este concentrat in Romania, unde avem 357 MW dintr-un portofoliu de 390 MW, iar investitiile totale depasesc 250 mil. Euro din care o mare parte va fi finantata prin debt

Horia Braun – Erdei, Erste Asset Management Romania: Obligatiunile sustenabile si in format verde au o pondere intre 10% si 20% intr-un fond de obligatiuni in Euro pe care il administram, dar, probabil, ca aceasta pondere va creste. Emisiunile corporative de valori mai mici sunt mai putin preferate chiar daca sunt sustenabile. Vedem un interes al clientilor catre diversificare, inclusiv diversificare internationala, in portofoliile administrate, unde expunerea pe instrumente cu venit fix a scazut in ultimii ani de la 80% catre 60%

Richard Wilkinson, CTP: Circa 7 mld. Euro, adica aproape 80% din toata baza noastra de finantare la nivel de grup, inseamna finantare verde sau cu un link ESG. Evaluarile de active din Romania vor continua sa creasca pe termen lung. “Oamenii inteleg ca diferenta de randament intre un activ din Romania si unul din Germania este prea mare, iar riscurile de lichiditate din Romania sunt exagerate”

Lacramioara Diaconu – Pintea, OX2: Pregatim vanzarea unui proiect de 300 MW in 2026, care va fi cu adevarat o tranzactie mare. Si suntem acum la momentul ofertelor neangajante pentru vanzarea unui proiect de 77 MW. Cele doua proiecte pot fi vandute impreuna sau vor fi doua tranzactii separate in functie de interesul investitorilor. Cum arata “bucataria” in care investitorul suedez in energie verde si-a pregatit vanzarea unui proiect de 99 MW pentru un pret de 200 mil. Euro si care ar putea zgudui anul viitor piata de M&A din Romania cu tranzactii de circa 3 ori mai mari

Alin Negrescu, KPMG Romania: Tendintele internationale si locale au impact negativ in sectoare precum componente auto, industria de prelucrare, retail sau sectorul rezidential. Vom vedea investitori noi si investitii in sectorul de aparare, energie verde, logistica si transporturi. Anul 2026 vine cu tinte de conformare ESG pentru companii precum CBAM si regulamentul de defrisari

Tamas Vincze, East Grain: In 2025 ne apropiem de investitii de 35 – 40 mil. Euro capital investit plus debt, din care pana la 65% inseamna tranzactii M&A. Ne uitam la tichete M&A de la 2 – 3 mil. Euro pana la 15 mil. Euro. Agricultura din Romania este masiv subcapitalizata si vedem in timp real o reasezare a capitalului. Ce este in capul listei de prioritati ale unei companii antreprenoriale

Dan Huru, MeetGeek: In zona de tech, totul este accelerat de efectul AI – rundele se inchid mai repede, produsele si bazele de clienti cresc mai repede. Produsele sunt mult mai avansate decat piata, dar piata nu este pregatita sa adopte zona AI. Am luat pana acum in total finantare de circa 3 mil. Euro de la investitori si ne dorim sa crestem de 4 – 5 ori in urmatoarele 12 luni

George Badescu, Asociatia Marilor Retele Comerciale din Romania (AMRCR): Traim un timp al cresterilor de taxe si al repozitionarilor dupa pandemie care creeaza consumatorilor un sentiment de prudenta, o atitudine defensiva. In retail, este asteptata o crestere de 1% in 2025 vs 2024, iar investitiile vor continua, insa nu la nivelul anterior. “Ar fi o surpriza sa vedem noi tranzactii in viitorul apropiat”